01
市場機會:這個位置,沒有人佔
台灣還沒有人把「貨源」和「通路」放進同一個平台,而你剛好兩邊都握在手上。
我查遍台灣與海外的同類平台——KOL 媒合、直播工具、TikTok Shop——沒有任何一個在台灣做到「廠商上架、直播主主動選品、直接談 B2B 合作」。
為什麼是現在?
直播電商正熱、缺口還沒人填——先卡位的人,就定義了規則
02
我們做了完整的市場驗證
這不是憑感覺。我們實際調查了台灣與海外 20+ 個同類平台,逐一比對它們在做什麼、又缺了什麼。
台灣現況:每個平台都只做了一半
| 平台 | 在做什麼 | 缺了什麼 |
|---|
| 就醬播 Jambolive | 直播帶貨工具,年交易破百億 | 只給工具,不媒合廠商與直播主 |
| KOL Radar / Influenxio | 幫品牌找網紅接業配 | 業配導向,不是 B2B 批貨 |
| ONECircle | 用 AI 媒合廠商與團購主 | 封閉企業軟體,非開放選品 |
| Partipost | 東南亞最大網紅行銷平台 | 置入行銷,非長期批貨合作 |
海外 / 中國:模式成熟,但台灣搬不過來
| 平台 | 在做什麼 | 缺了什麼 |
|---|
| TikTok Shop 聯盟 | 廠商上架、達人帶貨抽傭 | 傭金制非批貨,規則握在平台手上 |
| 抖音精選聯盟 | 廠商與主播媒合(中國最成熟) | 台灣用不了 |
| Faire(美國) | 廠商對零售商的批發市場 | 沒有直播主,也不在台灣 |
驗證結論:四個真實缺口
這四件事,台灣沒有任何一個平台同時做到。而這,正是我們要一起填的位置。
03
這個市場有多大,能走多遠
天花板很高,而且你手上的海外直播主,讓這個平台天生就有跨國的基因。
中國直播電商
5.5 兆
人民幣,用戶逾 5 億(2024)
東南亞電商
$2,300億+
美元 GMV(2025)
全球直播電商
~19%
年複合成長率(至 2031)
跨國藍圖:從台灣出發,複製到華語市場
1
台灣 · 跑通模式
在本地驗證雙邊媒合與 B2B 批貨流程,打磨出一套能複製的標準作業。
2
東南亞 · 借力主場
搭上 Shopee、TikTok Shop 的高速成長與龐大華人通路,把模式整套搬過去。
3
大華語市場 · 規模化
模式成熟後,複製到更大的華語直播電商市場,成為跨國的選品樞紐。
你獨有的跨國起跑點你手上已經有台灣與海外的直播主與團購主——別人要花好幾年累積的跨國通路,你一開始就有。這讓平台不必從零,天生就能跨境。
04
平台長這樣
不只是構想——以下是平台實際運作的模擬畫面。
① 直播主的選品大廳
liveselect.tw / 選品大廳
選品大廳
搜尋商品、品牌或關鍵字
主
全部美妝保養保健食品居家生活食品母嬰
美妝
玻尿酸保濕精華
水潤生技
最低 50 件毛利 ~48%
保健
冷壓深海魚油
海洋之星
最低 100 件毛利 ~55%
居家
天然精油擴香組
森之家居
最低 30 件毛利 ~52%
② 點進商品 · 看批發價與毛利
商品詳情 / 玻尿酸保濕精華
玻尿酸保濕精華 30ml
水潤生技 · 現貨充足
批發價(進越多越便宜)
50 件NT$208 /件
200 件NT$176 /件
500 件NT$149 /件
建議售價 NT$399毛利最高 ~63%
③ 廠商後台 · 收合作邀約
廠商後台 / 我的商品
我的商品 (3) 上架新商品
待回覆的合作意向 (2)
④ 你的總部後台 · 一切盡在掌握
總部後台 / 媒合儀表板
近 6 週媒合趨勢
美妝小天后 Anna 申請了 水潤生技 的玻尿酸精華2 分鐘前
森之家居 接受了 團購女王 Coco 的合作1 小時前
海洋之星 新上架了 3 件商品今天
以上畫面與數字皆為示意,實際以上線後資料為準
05
我預見的挑戰,和我的對策
我沒有把這件事想得很美好。相反地,我把它「會怎麼失敗」都先想過一遍——以下是四個最關鍵的挑戰,以及我的解法。
挑戰
廠商和直播主混熟後,會不會私下交易、跳過平台?
我的對策
平台不靠「介紹費」活,而是持續提供他們離不開的服務:集中選品、對帳金流、信用背書、糾紛處理。
我的對策
設計低門檻試批、進貨階梯價、保底回購機制,把風險降下來,讓他們敢挑貨。
我的對策
分階段走:先用最小成本驗證,跑通了才放大投入。做對才加碼,不燒冤枉錢(見下一章)。
挑戰
這跟現在用 LINE 群在做,有什麼不一樣?
我的對策
解決現在「管不過來、沒紀錄、難擴張」的痛點——讓媒合有系統、成交有數據、規模能放大。
我把這些攤開講,是想讓你知道:我不是來畫大餅的,是真的把它當自己的事在想。
06
我建議我們怎麼開始
我不會請你一開始就賭一個大平台。我們聰明地、低風險地開始——先用最小的成本,驗證這件事值得做大。
0
共同試水溫我們從這裡開始1–2 週 · 幾乎零成本
用最簡單的工具(共用表格／群組),由你提供廠商與直播主、我設計流程,我們一起撮合 3–5 筆真實合作。先證明模式跑得通,也讓我們磨合默契。
1
打造專屬平台約 3–4 週
試水溫跑通了,才動手做平台的 MVP(最小可行版本,先把核心功能做到能用)。把剛才驗證過的流程,變成順手的系統。
2
優化、開放、跨國市場認可後
平台被市場認可後,再逐步開放更多廠商與通路,並複製到海外華語市場。
為什麼這樣最聰明每一步都先驗證、再投入,把風險和成本壓到最低。做對了才加碼,做錯了隨時能調整——不燒冤枉錢。
07
為什麼是我,而不是再找一間行銷公司?
你已經是行銷與通路的高手,這塊我不搶。我來補上行銷圈裡比較少見的三件事。
我來補上的
- 親手把平台開發出來
- SEO 與對外招商曝光
- 商業策略與系統設計
我們的共同語言我自己也經營自媒體與社群、懂廣告投放——所以我們講同一種語言,合作不會有「工程師聽不懂行銷」的隔閡。
我不想只是「幫你做一個平台、然後收錢走人」。這件事,我想跟你長期一起經營——平台需要持續優化、需要養流量、需要隨市場調整策略,這些我都想一路參與。
所以我希望以合夥的方式投入,而不是一次性的外包。具體怎麼分工、怎麼合作,我們坐下來談。
我相信,把餅做大,比怎麼切更重要。
你出資源,我出引擎,
我們一起把它跑起來
— Miru